採用サイト

「どうすれば、もっと売れるのか」を考える

全国のホームセンターをお客様に、ねじ、ボルト、固定や連結のための金具などを提案する営業です。主にものづくり系のホームセンターへのルート営業で、私は中国地方を担当。
商談相手はバイヤーがほとんどで、店長の場合もあります。
新商品が発売されたときの紹介や売場に自社商品を陳列する「棚割（たなわり）」などを通して、ダイドーハントブランドの商品の売上げを伸ばしていく仕事です。ダイドーハントは新商品を定期的に発売していますし、数量にも柔軟に対応できる。お客様の要望を満たす商品を新たにつくることもできます。特にホームセンターが新店を開設したり、売場の改装をしたりするときは提案のチャンス。お客様の声に耳を傾け、単に商品を紹介するのではなく、「どうすれば、もっと売れるのか」「どうすれば、現場で喜ばれるのか」を考えることがやりがいです。

商品の見せ方を変えることで、売場ににぎわいを取り戻す

私が担当しているホームセンターが売場の変更を行うことになりました。変更前は商品にまとまりがなく、少し探しづらい陳列でした。上司と一緒に「売れ筋商品をもっと手前に置いて、次に関連する商品を徐々に並べ、来店するお客様が見つけやすいような陳列を考えよう」と話合い工夫をしました。
結果、変更したコーナーに少し減っていたお客様がもどって来られ、にぎわうように。このとき、バイヤーや店舗スタッフのかたから「見やすくなった！ありがとう」と言われました。「売れる仕組み」をつくり上げた経験です。

「こんなことをしてみたい」
「やってもいいよ」

とても仕事のしやすい会社です。「こんなことをしてみたい」と思えば、「やってみてもいいよ」と言われる。自分のペースで進められる環境はうれしいですね。週に１回上司と行う１on1ミーティングでは仕事の報告だけではなく、相談もでき、解決につなげています。また、月に１回、社内のゴルフや野球に参加し、他の事業部とコミュニケーションを図るのも楽しいですね。
出張のときは効率良く訪問できるように計画を立てながら旅行気分を味わっています。お昼にご当地グルメを食べることがちょっとした楽しみです。